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香奈儿降价引发国内购买热情品同行难以

2018-10-28 11:45:33

香奈儿降价引发国内购买热情 品同行难以坚挺

据报道,在品牌香奈儿降价之后,中国消费者在中国国内购买香奈儿产品的热情,近几天似乎迅速爆发了。

从杭州大厦到上海国金中心,从成都国际金融中心到北京新光天地(专题阅读)(相关干货) 凡是有香奈儿专卖店的地方,都有很多顾客排长队等待进店抢购,甚至直到晚上8、9点,顾客依然不少。按照香奈儿客服人员的说法,这不是降价,而是协调全球各个市场的价格差距,调整从3月17日已经开始,消费者反响热烈,现在进店,依然需要排队。

工作人员:我们是价位调整,某些包包、钱包、手表价位是有调整,从3月17号开始。新光天地、王府井、半岛酒店的专卖店,基本我们经典款的包包,还有小部分季节性的款有调整过。不是所有的都调。(护肤品、香水)那些都没有调,现在来的话,也还需要排队。

据了解,这一次,香奈儿在中国市场的平均价格下调20%左右。而与之相对应,在欧洲则宣布提价20%。这样算下来,某一款经典款香奈儿手袋在中国内地的售价,将从之前的3.82万元降到3万元,和涨价后的欧洲价格相比,价差从1.47万元缩小到了1800元。

香奈儿可以说是品行业具有风向标作用的品牌,香奈儿这样的一线大牌品开始放低身段,迎合中国消费者。这样一来,其他品牌会不会跟进呢?根据随机采访的几家品牌,工作人员都表示没有接到通知。

品牌:没有下调价格的消息;对,我们的价格不降;还没有接到通知,我们不会降。

不过有消息说,LVMH集团旗下豪雅腕表,已经跟随Chanel在中国市场降价,范思哲日前发布2014年财报期间,公司CEO曾表示会密切关注竞争对手的举动并检视自己的定价机制,如果有调整将在5月实行。

财富品质研究院院长周婷很肯定的表示,香奈儿的价格调整对其他品牌一定会有触动。不管品牌官方是否正式宣布,事实上,很多品牌已经开始通过一些形式变相打折。

周婷:有的品牌可能公开不会承认,是否调价。但我们实际上已经看到一些品牌在变相打折,比如内部特卖会、VIP的特别折扣,甚至在北京、上海的一些品门店,已经挂出了50%、30%这种折扣的标牌。这个领域的一些品牌为了促进销量、刺激市场,已经开始这样做了。比如豪雅、百达翡丽、迪奥,他们在不同范围以不同形式,其实都在调价。

在周婷看来,不调价,品牌就会失去市场。

周婷:我们认为品全球价格一体化是必然趋势,这种调价让一线大牌在目前的市场格局下,还能获得市场机会和空间,而那些不调价的,我只能说它在失去消费者、失去市场。

有业内人士这样形容近年来的中国品市场:2013年以前,我们是开门等着顾客上门交钱拿货,公司培训的那一套微笑服务大牌营销法则根本用不上;可是2014年就不行了,我把脸都笑僵了,一天也卖不出几件产品。

有一个现象是,2014年,中国内地品市场首次出现了负增长,但在全球品市场上,中国内地消费者的品消费上涨9%。这意味着,中国人的品消费场地主要在海外。

如今,连续5年每年在中国市场提价的香奈儿,竟然放下身段,主动降低中国区售价。财富品质研究院周婷表示,品牌本身的一个重要考量就是防止在中国市场崩盘,而且以双向调价策略,既在短期内提振中国市场,又要在欧洲市场保持较高的利润率。

周婷:过去一年多,中国的品市场严重下滑,但同时,中国人境外品消费是在持续上涨。2014年,中国人消费了全球47%的品,其中76%都是在中国境外购买的。品市场严重倒挂,中国有大量店面但都沦为广告牌、展示店,持续下去,对品牌的损害是更大的。

当然,香奈儿这么做对于减少假货也有一定的作用。还有一个考虑,是品为自己做电子商务提供一个前期的铺垫。

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