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从莫拉蒂到张康阳国米究竟是怎样一种信仰

2019-04-08 13:06:39来源:励志吧0次阅读

“蛇精灵”是国际米兰的图腾,意甲上一轮米兰德比,北看台球迷挂出的巨幅tifo。

很多中国企业家都梦想让自己创办的公司运转100年,而对于还不满27岁的张康阳,他已经站在了一家有110年历史的传奇面前。他接管的意大利国际米兰足球俱乐部,比他父亲张近东创办的苏宁要“年长很多”。

周五傍晚,国际米兰在股东大会上官宣了张康阳出任俱乐部主席的消息。之前,印尼商人托希尔在这个位置上做了5年,再往前数,则是漫长的莫拉蒂家族时代。大量中国70后、80后球迷因为莫拉蒂对这家俱乐部的挚爱,成为这支球队的“铁粉”,并叫他“老爹”。

官宣后,在懂球帝、PP体育、腾讯体育等主流媒体,以及张康阳的Instagram(我只能看懂中文和英文)上,基本是清一色的赞许声。在球队8年前问鼎“三冠王”后跌入低谷的这段时期,球迷们期待一位有作为、并像莫拉蒂那样热爱球队的主席,带领球队重振信心。

莫拉蒂(中)与张康阳(右)

张康阳给球迷留下的印象应该是少年老成,与年龄不相符的成熟低调。在这位与川普是校友、沃顿商学院背景、“大摩”投行职场经验的年轻人身上,更多是一种国际精英教育历练出的职业气质,与曾经家族式经营占主流的意甲风格迥异,因此注定会让国际米兰迎来转变。

这家俱乐部对苏宁的海内外声誉、供应链拉动、粉丝积累等方面的影响不必赘述。这篇文章想站在国际米兰的角度,分析一下经营理念与经商环境的问题,由此看到这位国米新主席面临的机会与挑战。

要从意甲的兴衰历史说起。意甲在上世纪90年代号称“小世界杯”,球星云集,就连后来破产的“意甲七姐妹”之一的帕尔马当时都是大牌聚集地,有卡纳瓦罗、布冯、克雷斯波等人。

这些球队背后一般都有一个富裕的家族在支撑,比如国际米兰的莫拉蒂家族、尤文图斯的阿涅利家族、罗马的森西家族、拉齐奥的克拉尼奥蒂家族、乌迪内的波佐家族等。其实这不只是意大利企业的传统,整个欧洲经济至今都有家族企业的重要影响。在每年福布斯全球家族企业榜单上,前100名里欧洲企业明显多过美国和亚洲。

欧洲五大联赛的模式各不相同,但无论在哪国,足球俱乐部都是一个很难赚钱的生意,看看C罗在尤文图斯的天价转会费和年薪就知道了。俱乐部营收主要来自这几部分:

1.电视转播费分成及比赛奖金;

2.商业收入:包括商业赞助、衍生品开发销售;

3.比赛日收入:包括年票和单场票销售、球场招待收入等。

这个营收结构决定了,球队收入很大程度上和成绩挂钩。中小球队生存较艰难广州注册公司
,有些是靠青训培养、然后卖球星套现。豪门球队则在竞技、商业、品牌、管理等各方面更为稳健,创收能力更强。

当年“小世界杯”意甲之所以繁荣,是因为意大利经济景气,这些家族企业资金底气足,舍得大手笔投入。意甲当时的战术素养本身就在各大联赛之上,有球员的注入,整体成绩自然好。当时,莫拉蒂曾多年坚持自掏腰包为国际米兰输血。

可以看出,那时的意甲球队更像是一种“球迷信仰”,但从公司角度看,并不算是一种可持续的、健康经营的模式。与家族经营的主业相比,球队更像是老板们手里的“玩具”。

所以,当意大利经济陷入低迷,家族企业纷纷无力支撑开销庞大的球队时,意甲就进入一种负循环:球星流失、成绩下降、球迷拮据、看台冷清、球队收入下降,再加上尤文图斯“门”背后的政商环境。即便是莫拉蒂,也不得不把球队忍痛交给印尼人。

彼时,职业经理人文化浓厚、受中东和美国等外来资本青睐的英超,“公共属性”强烈、小本经营的德甲,以及会员制模式、且受政府补助的西甲,都超越了意甲,无论是在成绩还是经营上。

后来,家族企业开始逐步退出意甲,即便保留了,也在尝试用更职业化的方式去经营。这两年的意甲有了明显起色。但论商业化水平,慵懒悠闲的南欧人与英德之间还有差距。

(04/05赛季欧冠米兰德比,马特拉齐与鲁伊科斯塔并肩看球迷掷入球场的烟火)

这就是张康阳上任前面对的大环境。他目前是苏宁控股集团苏宁国际总裁,负责海外业务。其实早在两年前,他的团队就已经接管了球队上下从管理到引援的核心事务。这两年国际米兰表现出明显的复兴迹象房屋改造
,张的能力也得到了球迷认可。

托希尔时代球队亏损比较严重,张康阳面临的并不是没钱投入,而是改善球队赤字,以符合欧足联的公平竞赛法案,否则会面临一系列处罚。这两年的运作体现出了他投行出身的功力,帮助球队缩窄亏损,摆脱了“法案”的限制压力,财务状况不断提升。

德勤今年初公布的欧洲豪门年度商业收入中,国际米兰商业收入1.3亿欧元,位于全意甲梯队。米兰体育报的数据显示,球队在2018年的品牌价值增长超过100%,达到3.89亿欧元,排名世界第13,比2017年排名上升了15位。

更重要的是,球队在财政压力面前组建了一支成熟稳定的班底,今夏的引援又在此基础上增加了板凳深度,以应对双线作战,为内拉(国际米兰球迷)津津乐道。球队在上升势头中提升了凝聚力和斗志。近多次在比赛尾声绝杀对手,表现出与以前的国际米兰不同的气质。

对于未来,张康阳在股东大会上做的规划是:

1.把提升竞技成绩放在首位。这也是莫拉蒂当初给他的建议之一场外期权配资
,其中一条是在意大利,防守端的部署是非常重要的;另一条是,“相信自己的判断,我只是一个球迷”。

2.对管理团队的建设。从这个赛季的引援(包括没有支出转会费以“免签”形式获得的几员大将)、处理核心球员续约上,能看出球队的管理团队在提升专业度;

3.重视国际化和跨文化交流,把国外俱乐部经验带到中国,发展青训。现在国际米兰和苏宁队之间有不少球员和助教的流动,国际米兰还要参加即将开幕的进博会;

4.数字化管理与数字化传播。他的年龄优势,以及对时代前沿趋势的眼光将在这方面体现出来。

(张康阳在球场喜极而泣)

张康阳近在Ins上对球队说了一句动情的话,“I will follow you till the day I die”,有一种“你若不离不弃,我必生死相依”的语境。上赛季意甲一轮,国际米兰从拉齐奥虎口夺食拿到欧冠资格,张康阳泪洒球场,圈粉无数。

很多内拉的优先级是,宁肯成绩欠佳,也要留住俱乐部的人情味和传统。可以说,张康阳接过了莫拉蒂家族的蓝黑信仰,在此基础上进行着眼未来的运营。这是球迷情感上认可的地方。

至于年龄问题,他在接受外媒采访时说,“扎克伯格21岁时就成了Facebook的创始人,我和特斯拉的埃隆·马斯克就读同一所大学。我的父亲成立苏宁时仅仅28岁,所以年龄不是问题。”

作者公众号:一千二百字(word1200)

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